Для новичков Координаторов

1. Запланируйте время и место, когда и где вы готовы встретиться и обсудить начало сотрудничества с потенциальным представителем!
Почему стоит сначала найти и выделить время, а затем найти кого приглашать? Потому что если вы запланировали (желательно записав в ежедневник) дату встречи с потенциальными представителями, вы будете занимать эту дату и время. Т.е. будете прилагать усилия, чтобы встреча состоялась.
Если строитель своего бизнеса не выбрал дату, время и место встречи и стал приглашать человека, то дойдя до момента «когда будем встречаться?» начнет перебирать варианты и кандидат увидит несерьезность и неорганизованность такого бизнес-строителя. В данном случае встреча с большей вероятностью не состоится.
2. Позитивный, бодрый настрой перед приглашением.
Если у вас упадок сил или плохое настроение – приглашения в бизнес лучше отложить.
После того как вы запланировали дату, время и место вашей встречи просканируйте ваше внутреннее состояние на наличие заряда бодрости и позитива.
Вы должны излучать эти состояния во время приглашения (тем более, если приглашаете по телефону).
Встаньте перед зеркалом, улыбнитесь, вспомните хорошую ситуацию (фильм-комедию) в вашей жизни, настройтесь и когда почувствуете улыбку на губах вперед приглашать новых представителей в свой бизнес!
3. Приглашая в бизнес оставляйте «открытую дверь», т.е. всегда хорошее впечатление!
Почему важно быть вежливым во время приглашений? Очень просто мы приглашаем своих знакомых, друзей, людей одним словом.
И каждый хочет чувствовать себя значимым и уважаемым. И если в этот раз человек не согласился на встречу с вами по тем или иным причинам у него останется хорошее впечатление от разговора с вами и он примет ваше приглашение в следующий раз.
Вывод: ваш рейтинг будет повышаться, а это большой плюс для ваших будущих приглашений в бизнес.
4. Не затягивайте приглашение. Максимальное время на приглашение 5 минут!
Если вы хотите просто поболтать по телефону – звоните для болтовни.
Не превращайте болтовню в приглашение в бизнес или наоборот приглашение в болтовню. По опыту результат нулевой.
Почему важно короткое время?
Во-первых, пока вы приглашаете, вы сохраняете у себя и излучаете бодрый и позитивный настрой. Чем дольше время приглашения, тем быстрее улетучивается ваша бодрость.
Во-вторых, начав излучать во время приглашения свой позитив, вы заряжаете им потенциального представителя. По наблюдениям он будет держаться максимально 5 минут во время разговора, а затем будет наступать усталость и утомление от разговора.
В-третьих, если приглашение не получается лучше сказать «до свидания, созвонимся в другой раз», чем «грузить» человека. В следующий раз он не захочет с вами не только встречаться, но и разговаривать по телефону.
Быстрота и четкость – черта профессионала и лидера. Будьте лидером!
5. Минимум информации.
Цель приглашения – пригласить! Т.е. договориться о месте и времени встречи с человеком. Я придерживаюсь такой позиции.
Если мы начинаем проводить по телефону презентацию компании или маркетинг-план, то мы не приглашаем, а проводим телеконференцию.
Еще раз: цель приглашения – пригласить, назначить место и временя встречи, где вы расскажете все в мельчайших подробностях и деталях! Если происходит рассказ информации по телефону, зачем тогда сама встреча? Ведь все уже рассказано по телефону!
Это очень частая ошибка новичков при приглашении в бизнес. Сама совершал такую распространенную ошибку.
6. Будьте хозяином разговора! Во время приглашения в бизнес вы должны вести разговор своими вопросами.
Хозяин всегда задает вопросы. Задавание вопросов позволит вам вести разговор в нужном для вас русле.
Что делать если вам задают вопросы? Краткий ответ и снова ваш направляющий вопрос!
Ошибка новичка – отвечать на все вопросы, не задавая направляющих вопросов.
На первых порах не очень понятно как это делать, но в процессе практики этот навык нарабатывается.
И стройте свои вопросы, чтобы человек на них все время отвечал «да».
Например:
Ты сейчас дома? – да (ты сейчас не занят? – нет – неправильно)
Ты сейчас свободен? – Да
Говорить можешь (удобно)? – да
В субботу свободен? – да
Хотел бы дополнительно заработать? – да (не хотел бы дополнительно заработать? – так и хочется сказать нет – тоже неправильная формулировка вопроса)
Интересует дополнительный доход в свободное время? – да
Чем больше получите «да», тем легче получите «да, я приду».
7. Максимальное время от приглашения до встречи не должно превышать 48 часов.
Чем больше времени от приглашения до встречи, чем меньше вероятность присутствия потенциального представителя на встрече.
Идеальное приглашение на завтра. Эмоции партнера свежи и желание присутствует.
А если приглашать на неделю вперед, то в наш бурный информационный век человек просто-напросто забудет о вашей договоренности ввиду большого количества информации.
Приглашайте в бизнес, придерживаясь этих принципов, и ваши приглашенные будут приходить на ваши встречи и становиться вашими партнерами.