Подробная инструкция по Назначению (первый буклет стр10-15)

Страница 10-11

На этом этапе важно:

Рассказать и показать по буклету  о возможностях заработка в компании.

Пример

"А теперь я хочу поделиться с Вами тремя простыми советами, которые являются основой нашего бизнеса.

• Первый совет: ПРОДАВАЙТЕ нашу первоклассную мировую продукцию друзьям и знакомым, соседям и сослуживцам.
• Совет номер два: ПРИВЛЕКАЙТЕ других к  сотрудничеству с AVON, у Вас есть возможность дать людям шанс заработать с компаний. Привлекайте через свое позитивное отношение к вашему бизнесу с компанией АVON.
• И последний совет: для успешного создания Вашей команды, ПОКЗЫВАЙТЕ другим, как продавать продукцию и строить команду. Будьте для них Лидером

Таким образом, ПРОДАВАЙ...ПРИВЛЕКАЙ…ПОКАЗЫВАЙ означает, что с компанией AVON вы зарабатываете двумя способами: посредством личных продаж и путем создания команды!

Чем больше вы ПРОДАЕТЕ, тем больше вы зарабатываете — до 31% от Ваших личных продаж! 

Строя свою команду Вы зарабатывайте еще больше — до 12% от  продаж вашей Команды! 

Страница 12-13

Компания Avon осуществляет всестороннюю помощь и поддержку в развитии Вашего бизнеса.

На этом этапе важно:

Рассказать о поддержке со стороны компании

Совет:

Просмотрите список преимуществ и поощрений для успешных Представителей на стр.13.

§ Сделайте акцент на Программах для Представителей

§ Подарках и призах от компании за успешные продажи;

§ Бонус за Быстрый старт в рамках программы для новых Координаторов.

Пример

" Так как от вашего успеха, успеха каждого Представителя зависит успех компании в целом, AVON оказывает Вам всестороннюю помощь и поддержку в развитии Вашего бизнеса.

Компания готова передать Вам опыт и знания, накопленные десятилетиями во многих странах мира, обеспечить Вас необходимыми материалами для успешных продаж.

Вот только несколько примеров того, как другие воспользовались поддержкой нашей компании в создании своего бизнеса (см. истории в буклете).

Я полностью верю в Вас и Ваш успех, поэтому готова помогать Вам в Вашем новом бизнесе. И научу всему тому, что умею делать сама.

Вам выгодно стать Представителем компании, так как для новых Представителей у нас существует программа развития, участвуя в которой Вы не только зарабатываете, но и имеете возможность  получать призы и подарки. Успешно развиваясь в компании и увеличивая продажи, Вы участвуете и в дальнейших программах для самых лучших Представителей AVON.

На данном этапе мы ничего не демонстрируем и не

(сделайте небольшую паузу)

Они начали с мечты, с цели…»

Страница 14-15

На этом этапе важно:

Пока только устно обсудить цели/мечты ПП.

Совет:

§     Во время обсуждения Вам необходимо продумать, как можно соотнести цели/мечты ПП с теми возможностями, которые предлагает компания  AVON;

§     Для того, что бы  ускорить появление идей/мыслей, используйте список со стр. 14-15

§     Вы должны быть внимательны, для того, что бы понять суть интересов и ценностей Потенциального Представителя.

Данная информация пригодится  вам как на данной, так и на последующих встречах.

Пример

"А о  чем Вы мечтаете?  К чему Вы стремитесь…"

Дополнительные примеры…

…”Какой самый большой подарок вы хотите преподнести своей семье?”

 (Можно сделать переход к следующему разделу и таким образом:

"Давайте посидим минутку, закрыв глаза, и подумаем о том, чего Вы действительно хотите от жизни. О чем Вы мечтаете? Если  и деньги не являются для Вас препятствием, то чего Вы хотите для себя и своей семьи?”)

ОЧЕНЬ ВАЖНО!

Дайте возможность Потенциальному Представителю  действительно поразмышлять.

Высказанные мечты и цели ПП помогут Вам спрогнозировать развитие Потенциального Представителя в компании. Чем больше «мечта», тем больше он подходит для программы Развития Лидеров AVON. 

Страница 14-15

На этом этапе важно:

Получить от ПП подтверждение о намерении присоединиться к компании AVON сегодня, как в качестве Представителя, так и в качестве участника программы Развития Лидеров  AVON.

Необходимо:

Отметить мечту на стр. 15 только после того, как ПП подтвердит свое решение присоединиться к AVON сегодня. Вписать мечту на отрывной купон в буклете и оторвать.

Пример

"С компанией AVON Вы можете Ваши мечты превратить в реальность!  Вы готовы начать путь к своей мечте и цели сегодня?”

ОЧЕНЬ ВАЖНО!

Сделайте паузу и дождитесь ответа.  Важно получить от ПП согласие.

Если вы получили ответ "Да” …Получите повторное подтверждение от ПП относительно  его решения.

…"Прекрасно,_________!  Уверена, что Ваши ожидания будут оправданы, и Вы сможете осуществить свою мечту! Я рассчитываю на сотрудничество с Вами и готова помочь Вам в создании Вашего нового бизнеса.»

«Мы с Вами спланируем достижение Ваших целей и мечтаний, которые мы только что обсудили…»

«Я вижу что, Вы заинтересовались программой Развития Лидеров AVON и обязательно приглашу Вас на встречу по данной программе»

Если вы получили ответ «Нет» , то выявите и снимите возражение

 Как снять возражения смотрите здесь

Готовые ответы на вопросы

Страница 14-15

На этом этапе важно:

Поблагодарить ПП за время, которое она уделила вам;

Договориться о том, что если в будущем ее мечты или цели изменятся, то она обсудит их с Вами;

Взять рекомендацию

Если не удалось снять возражение …

"________, спасибо большое за общение и возможность ближе познакомиться с Вами. Я поняла, что мое предложение на настоящий момент для Вас не интересно. Но, ведь в будущем ситуация может измениться! В этом случае я с радостью встречусь с Вами повторно. Имейте это ввиду, хорошо?

 «______, уверена, что среди Ваших знакомых/подруг есть такие же активные, общительные люди как Вы и им будет интересно пользоваться качественной косметикой со значительной скидкой! … О ком Вы сейчас подумали? Скажите мне ее имя и номер телефона»

Страница 14-15

На этом этапе важно:

Подписать договор и заполнить личную карточку.

ЗМ/Координатор предлагает новому Представителю прочитать договор, объясняя основные положения Договора – Договор Купли-Продажи. ЗМ/Координатор/Лидер обязательно зачитывает вслух и поясняет пункты 3.3, 4.1 и 2.2.3. Представитель подписывает Договор.

ЗМ/Координатор/Лидер заполняет личную карточку. На Личной карточке должна быть собственноручная подпись Представителя, и так же подпись и печать ЗМ/Координатора/Лидера

После подписания Договора ЗМ/Координатор/Лидер  поздравляет Нового Представителя.