Обучи Координатора!

Обучи Координатора!
Создай свою команду мечты! Или… как продать «Академию Лидеров AVON»
Выявление потребностей. Продажа преимуществ. Сделка
(Назначение встречи).
Давай обсудим твое дальнейшее развитие в нашей компании. Ты показала хороший старт в программе поощр. БСБ (или текущую ПП), рада за тебя! Я помню, что ты хочешь заработать …руб. (сумма бонуса) или деньги на …. (цель)
Желаю обязательно добиться своего! А чтобы развиваться, В этом тебе здорово поможет наше корпоративное обучение «Академия Лидеров AVON», которое проводит Бизнес-тренер Оксана Мальгина. Вообще, нам повезло, она – не просто прирождённый педагог, ещё и человек, с успешным опытом развития в AVON! Оксана, так же как и ты, была Координатором, потом Менеджером, создала личную группу около 200 Представителей! Была победителем в разных программах поощрения, а БСБ легко прошла от 1-го до последнего бонуса! На тренингах она с удовольствием делится опытом. Тебе полезно будет пообщаться с таким человеком! Да и по условиям договора на данный момент ты заслуженно попадаешь на тренинг
... К1, так как ты уже имеешь свой координаторский номер. У тебя есть замечательная возможность познакомиться с компанией поближе, узнать какие люди у нас работают, как они достигают успеха, и как это сделать тебе.К1 можно пройти на сайте, не выходя из дома. Этот Тренинг длится …ч.
К1: В какой день на этой неделе тебе удобней? Внеси в п-сетку Будут вопросы - звони, я помогу.
Для Зон области: …и проходит в ЕКБ. Но в …(город) есть ещё Координаторы, готовые посетить тр-нг, поэтому к нам приглашён Бизнес- Тренер! Это уникальная возм-сть получить знания, не потратив времени и денег на дорогу! Тренинг состоится (дата), с…ч до…ч. Спланируй своё время. Запиши: нужно взять с собой ….. (см. график тренингов), оплатить 250руб + %, квитанцию принести на следующ. встречу. Успешного обучения в Академии Лидеров!
…К2, так как ты набрала своих первых 5 Пр. И как раз на этом тренинге ты узнаешь, где ещё искать Представителей, как правильно научить Представителя продавать много! А это как раз то, что нужно тебе для получения следующего бонуса! (или чтобы заработать на...)
…..К-3, так как ты уже приближаешься к 15-ти активным. Именно на этом тренинге ты усовершенствуешь свои знания о Проспектинге, освоишь искусство общения, обсудите с Тренером другие способы поиска, обменяетесь опытом с координаторами. Тогда будет легче заработать следующий бонус (победить в программе поощрения , заработать ...)!
К1: нужно хорошо знать компанию
К2,К3: нужно набирать Пр-лей каждую кампанию! …..К4, так как ты уже приближаешься к 25-ти активным. Именно этот тренинг поможет тебе разобраться в том, как правильно рассчитать победу в ПП (или цель), как заработать больше, грамотно планируя продажи и используя наш отчёт. Это то, что тебе нужно! Для Зон ЕКБ: …и состоится (дата) или (дата). Когда тебе удобней? Запиши: нужно взять …..(см. график тренингов).Оплатить 250 руб + %, квитанцию принести на след-щую встречу. Успешного обучения в Академии Лидеров!
К4, К5: нужно уметь планировать,показатели, контролировать, т.е. управлять ПП. ….К5, так как ты уже приближаешься к 30-ти активным. Именно этот тренинг поможет тебе грамотно планировать время. Ты научишься проводить собрания с Представителями, управлять программами поощрения, т.е. не просто принимать в них участие, а побеждать!
Когда?
- К1: На назначении Координатора.
- К2: На обучающей встрече с Координатором (теория, демо назначения и 1-го контакта).
- К3: На обучающей встрече с Координатором (теория, демо по Проспектингу).
- К4: На контрольной встрече с Координатором по итогам первого квартала сотрудничества на позиции Координатора.
- К5: На развивающей встрече с Координатором (на позицию Лидера).
Внимание! Координатор может получить право набора Координаторов только после прохождения тренингов К1, К2, К3, К4!
Успехов в развитии Команды!

Создай свою команду мечты! Или… как продать «Академию Красоты AVON»
Выявление потребностей. Продажа преимуществ. Сделка
(Назначение встречи).
На назначении потребности уже были выявлены. Нужно напомнить о них. Общаясь с Представителем, внимательно слушай, наблюдай, ведь можно заметить дополнительные потребности.

Например: Представитель с интересом изучает демо-продукт, спрашивает: «А можно попробовать?» «Да, конечно, можно! И не только этот демо-продукт! У нас есть Корпоративное обучение Академия Красоты, где Вы не только попробуете почти все средства нашей декоративной косметики или средства по уходу за кожей (чем Пр. заинтересовался), но и узнаете, как правильно ими пользоваться, как подбирать, как рекомендовать. Академию ведёт успешн… женщина/мужчина – Зональный Менеджер AVON (И.Ф.ЗМ). (имя ЗМ) обучился (-ась) в Москве, получил (-а) сертификат Бьюти-Специалиста и теперь ведёт Академию Красоты AVON в ЕКБ. (имя ЗМ) не просто много знает о продукции AVON, о том как её продавать, но и сам(-а) с удовольствием пользуется ею(для Димы: ведь Вы знаете, что у нас есть и мужская линия). Дорогие мои, добавьте здесь ещё индивидуальную фразу о себе. Например, Света - обязательно скажи о мед. образовании (это усилит доверие), Дима – о шикарном офисе, о мужской точке зрения или вроде того (это добавит интриги). Подумайте, впишите «изюминку». Будет полезно пообщаться с таким человеком, Вы услышите много актуальных советов по уходу за кожей, индивидуальному подбору средств, по правилам нанесения современного макияжа . А что самое главное –ПОПРОБУЕТЕ почти все средства, представленные в каталоге! И получите сертификат профессионального консультанта AVON! Тренинг идёт 4ч. (Достань Пригл-ый Билет, покажи!) В … (где) и стоит 250 рублей. Он состоится … (дата) и … (дата). Когда Вам удобней? (Заполни Пригласительный Билет!) Запишите в буклете: … (дата), с …ч. до …ч. , …(место). Взять с собой чековую книжку, буклет №1.(Вручи Билет, возьми деньги). Желаю успешного обучения в Академии Красоты!
Если появились возражения (или сразу, или потом, когда уже нужно идти на тренинг, как это обычно у нас бывает) – самое время пригласить на эл. тренинг!
Да, я понимаю, что Вам сложно договорится об отгуле, или с кем-то оставить детей, или приехать в ДЦ или … (просто повтори её возражение). Очень жаль. Но не огорчайтесь! У нас есть электронная версия «Академии Красоты». Он-лайн тренинг Вы сможете пройти на сайте AVON, не выходя из дома, Вам понадобится около часа. Этот тренинг бесплатный. Конечно, Вы не сможете протестировать продукцию, но узнаете о ней много (или о том как её продавать). В какой день на этой неделе Вы выделите время? Запишите в буклет. Если будут вопросы, я помогу. А живой тренинг у Менеджера Вы обязательно пройдёте в другой раз! Желаю успешного обучения в Академии Красоты!

На назначении уже выявлена потребность быть Представителем, чтобы покупать для себя со скидкой, заработок не интересует.
…А что самое главное - Хорошо зная продукцию, Вы получите настоящее удовольствие, ухаживая за собой, так как всегда будете правильно подбирать средства и правильно ими пользоваться! А потом обязательно научите этому своих подруг и коллег. Тогда они станут заказывать у вас продукцию AVON, а значит, собственные покупки обойдутся Вам ещё дешевле, а то и совсем бесплатно!

На назначении выявлена потребность в доходе.
…А что самое главное – Хорошо зная продукцию, Вы будете её уверенно рекомендовать другим, а значит – хорошо продавать, больше зарабатывать и копить деньги на … (цель, мечта)!
Когда продавать билет?
1. На 2-м контакте – обязательно!
2. Если на 2-м контакте были возражения и вы договорились, что Пр пройдёт электронный тренинг, значит на 3-м контакте спроси впечатления об эл. Тренинге, назови преимущества живого тренинга по сравнению с электронным (знакомство с менеджером, возможность задать вопросы, тестирование продукции, общение с коллегами) и продай билет, используя приём «выбор без выбора».

---