Открытые вопросы

Открытые вопросы задаются на назначении представителя на этапе знакомства для установления контакта и определения возможностей а также потребностей потенциального представителя. Нужны такие вопросы для того, чтобы незнакомый человек шел на контакт с координатором, а не отделывался односложными ответами.
Открытые вопросы подразумевают широкие подробные ответы. Начинаются со слов:
- Чем? (Чем вы занимаетесь?)
- Где? ( Где Вы работаете/учитесь?)
- Как давно? (Как давно вы живете в этом районе?)
- Сколько? (Сколько у вас близких подруг?)
- Когда? (Когда Вы в последний раз были в гостях у подруги?)
- С кем? (С кем из вашего дома вы общаетесь?)
- Как часто? (Как часто вы общаетесь с друзьями?)
- Куда? (Куда вы водите ребенка ?)
- Как? (Как часто вы общаетесь с родственниками/друзьями/однокурсниками?)
- Какие? (Какие отношения у вас в коллективе?)
- У кого? ( У кого из Ваших знакомых, по вашему мнению, сейчас финансовые затруднения и кто хотел бы заработать денег?)
- Почему? (Почему вы так думаете?)
- Кому? (Кому вы можете предложить косметику в первую очередь?)
- Зачем? (Зачем упускать такую замечательную возможность?)