Пробник AVON - двигатель торговли!

Что такое пробник AVON ?

Зачем он нужен?

Пробный образец  AVON дает возможность ознакомить покупателя с продуктом еще до того, как этот продукт будет приобретен.

Пробники  AVON решают несколько основных задач:
1. подбор цвета/запаха - до покупки полноценного продукта;
2. увеличение суммы покупки клиента
3. поиск новых клиентов

Как?
Не будем говорить о том, как подбирать цвет и запах с использованием пробника, я уверен, что Вы это и сами прекрасно умеете делать.

Как увеличить сумму покупки AVON?

На самом деле очень просто.
1. Ваш клиент не покупает все пять категорий продукции  AVON (декоративная косметика, средства по уходу за волосами, парфюмерия, средства по уходу за лицом, средства по уходу за телом). Это и есть Ваш основной инструмент для увеличения продаж. Предложите клиенту попробовать что-то новое, то что он не заказывает по каталогу AVON. Например, Ваш клиент не покупает у Вас шампуни. Вы прекрасно понимаете, что средства по уходу за волосами - это очень большая ниша продуктов, которые всегда нужны и которые быстро заканчиваются. Вложите в заказ клиента пробник шампуня. Главное, потом, не забудьте поинтересоваться, подошел ли Вашему клиенту этот шампунь. Предложите заказать.

Как найти новых клиентов AVON?

Дарите пробники AVON, тем, кто не заказывает продукцию у Вас. Рано или поздно человек, если Вы правильно подберете продукт, сделает выбор в пользу продукции AVON. Например, вы приносите очередной заказ своему клиенту на работу. На соседнем, с Вашим клиентом, рабочем месте сидит женщина. Обязательно обратите ее внимание на удобство заказа продукции через каталог и..., подарите ей пробник и дайте каталог AVON.

Тонкости

Лучше если своим клиентам Вы будете давать пробники - как поощрение (за хороший заказ, за просто заказ, за то, что ей очень подойдет эта туалетная вода)
Если это происходит в присутствии других людей (потенциальных клиентов) обязательно заострите внимание, что в пакетике Вашего клиента ждет подарок.

Например: "Мария, смотри, я положила тебе подарок, как обычно, это наша новая туалетная вода, такой приятный/весенний/свежий аромат, он обязательно тебе подойдет, попробуй, потом мне расскажешь." 

Помните главное - пробник, также как и каталог и красивый пакетик - это сервис. Хороший сервис - всегда ценится.